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安防企业离高交会有多远

2018-11-02 12:44:37

安防企业离高交会有多远?

一年一度的深圳展——中国国际高新技术成果交易会11日晚在深圳会展中心的五号馆隆重开幕。10年沧桑,高交会十年的发展历程代表了中国科技型企业十年的发展轨迹,也代表了中国新兴产业的崛起和蓬勃生机。然而,我们纵观这个号称“大科技展”的高交会,却难以记下几个安防企业的名字。过去的十年正是中国安防企业发展的十年,但从高交会的参展情形来看,这个十年是停滞不前的十年。是高交会抛弃了安防行业,还是安防企业瞧不上高交会?通过在于参展企业与非参展企业的交流中,试图勾勒出一条横立于安防企业与高交会之间的鸿沟,解读安防企业的“高交会情结”。

参展企业:找到了品牌、产品宣传的结合点

今年的高交会可算是历年来规模的一次,九个展馆(第五展馆未对外开放)近千家企业展示了自己的产品及企业品牌,一场盛世的科技豪宴让所有的观展者大开眼界。在如此盛大的一场企业狂欢中,我们发现却甚少看到安防企业的影子。浏历了整个高交会,也只看到夜狼安防、爱迪尔集团、普罗巴克、科卫泰实业等少数几家公司在展会中露脸。

据夜狼安防的公司人员介绍,本次展会是夜狼第六参加高交会,从开始的简单展示,到此次的特展展出,从初的少人问津,到围观云集,夜狼安防在高交会中走过的六年时间也印证了中国中小企业的发展历程。据夜狼安防工作人员介绍,本次展会夜狼安防拿出来自己竞争力且技术含量非常高的家庭防盗报警产品,许多市民都表达了强烈的关注度,现场交易买下产品的就有许多,此外,来自全国各地想代理产品的经销商也不少。

在现场看到,许多感兴趣的市民在看到夜狼展示的产品后都驻足询问。市民王先生告诉,夜狼展出的防盗报警产品比较新颖,自己也很少有机会接触到这些东西,这次过来说开了眼界了。对于是否现场购买产品,王先生表示自己是次接触到这样的产品,暂时还不会购买,但对夜狼的品牌有了些认识,相信在之后选购产品的时候会考虑到品牌的因素。夜狼安防相关人士也坦承,参加高交会主要还是针对品牌宣传及经销商这一块进行,普通市民的现场购买并不是公司参展的重点。

爱迪尔集团应该算是本次高交会中展示规模的一家安防企业。在本次高交会上,爱迪尔集团展出了包括指纹锁、电子锁、机械锁、模块、门禁等在内的五大系列多款产品,以及研发的指纹点火系统,并通过趣味性十足的指纹预测游戏向广大参观者介绍了指纹技术,同时还举行了“ADEL 深圳大学携手建立爱迪尔指纹技术应用联合实验室”和 “ADEL 上广电结成战略合作伙伴暨ADEL指纹卡技术应用于Oracle管理软件身份认证领域取得重大突破”两场发布会。先进的技术,品类繁多的展品,丰富的参展形式,吸引了许多专业观众及普通市民的眼球。

从爱迪尔集团相关人员处了解到,此次是爱迪尔集团参加的第四次高交会,也是参展规模的一次。在展会期间,不少商家前来咨询代理、风险投资、技术合作等相关问题,同时也在普通市民中普及了指纹锁的一些科普概念,提升了企业的知名度及品牌。

我们可以看到,对于高交会而言,许多企业将其作为宣传企业品牌的一个重要方式,展会期间共五十万人的人流量使得在深圳的任何展会都无法与其比拟,众多的大众媒体加入,更是让其成为宣传的时机。在现场看到,参加本次高交会的安防企业展位前都是人头攒动,消费者、经销商、媒体都对其展示的新产品表现出极大的兴趣。夜狼安防的工作人员表示,展会的几天前来咨询的人是络绎不绝,展会期间共有7到8个工作人员,可还是忙不过来,基本每个人都是超负荷工作。而爱迪尔集团的工作人员则表示,通过两次发布会,共有近10家中央到地方的传统媒体到现场对公司产品进行报道,而络媒体则超过了三十家,完全出乎了当时的预计。

强大的展示平台、庞大的观展人员、有效的媒体宣传,参展的安防企业利用展位找到了品牌、产品宣传的良好结合点,一场科技的盛宴,让这些安防企业搭上了创新的末班车。

未参展企业:高交会如同鸡肋

对于大多未参加高交会的安防企业来说,在谈及高交会时都表达出一种“食之无味,弃之可惜”的无奈神情。这样的无奈有着对行业的不满,也有对企业本身处境的无可奈何。

对于当前的安防行业,产品的同质化及创新能力的缺乏已经是行业内的共识。作为天津知名的监控企业,天津嘉安电子的鲍先生向坦诚,目前监控行业的新产品、新技术并不多,大部分企业都是在复制国外的产品和技术,根本谈不上创新,监控产品的核心技术——芯片一直掌握在国外企业中,这样的处境让监控行业谈创新多少有点自欺欺人。

此外,高交会高昂的参展费用及一定的门槛也限制了部分安防企业的参展热情。了解到,本届高交会一个普通展位的价格是9000元,相对于安防展会来价格偏高。某公共广播公司展销负责人李小姐表示,高交会是个很好的推广企业和产品的平台,但参展高交会的成本较高,是一般中小企业不愿承受的。李小姐给算了笔帐:“参展高交会的租位费、还有车费、人工费等等,一次展销下来够呛,现在公司也拿不出那么多资金,只能望洋兴叹了。”

对于中小企业来说,如果说成本及技术创新能力不高让他们对高交会只能远望解渴,那处于中国安防企业上层建筑的大中型企业又如何看待高交会了?中国安防百强企业之一的威克特安防有限公司总经理刘华告诉,目前中国的安防展会太多,加上展会效果越来越差,越来越多的安防企业已经不太愿意在展会中花费太多的精力和时间。据查询,今年中国各地的安防展会有20多个,加上各种打着安防旗号的其他展会,这个数字将更大,安防企业疲于奔走于各地参展,造成了企业大量大财力和时间的浪费。刘总还认为,当前整个安防行业还处于一个比较混乱的局面,同质化严重,抄袭严重,很多产品一亮相就被其他企业模仿,给企业产品推广造成了阻碍,造成一些企业不愿意参展,或是参展不愿意拿出新的产品,这些都与高交会的“高技术”理念相冲突,这也造成了大多安防企业对高交会避而远之了。

科立信为中国安全防范行业协会常务理事单位,又连续获得中国安防行业民族杰出品牌,安防十大品牌,中国十大防盗报警品牌。而作为安防业内的佼佼者,科立信此次也没有参加高交会。科立信安防电子深圳办事处翁先生告诉,相对于高交会,科立信对广交会和专业的安防展这类具有安防主题的展会更感兴趣一些。翁先生表示,科立信对参展的展会,首先注重的是安防专业性,能给企业一个良好的专业化的平台去展示产品和公司。而相对于高交会这种广博的展会内容,一个专业生产防盗产品的企业恐怕会淹没其中,体现不出公司的价值。也正是因为高交会的广博性,需要安防产品的客户相对较少,达不到参展的目的,所以,科立信更愿意参加针对性强的安防专业类的展会。

后记:

我们可以清楚的看到,安防行业与高交会越离越远,不仅仅是因为在技术层面上的创新能力要低于其他的电子行业,更重要的是安防行业本身的混乱局面及企业品牌意识的薄弱造成的。相对于专业的安防展会,高交会对于企业本身的销售利润作用微乎其微,特别是当前许多安防企业的客户都还集中在工程商及采购商的情况下,面对普通市民的高交会被安防企业所舍弃似乎也是合情合理。可是我们看到的是,依靠工程暴利的时代早已经结束,安防企业迟早需要从工程的圈子中解脱出来,庞大的普通市民群体将成为我们终的“上帝”,如何提前一步走在前面吸引上帝的眼睛,如何将企业品牌深深植根在社会基层之中,我们需要的不仅仅只是个高交会,我们需要的做的还有许多许多!

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